保健品招商工作，在自由选择经销商这个环节是十分最重要的，准确合理的经销商可以使得效率提升一倍，其渠道管理也是十分的便利。目前多数保健品招商企业采行“广泛撒网、重点捕鱼、全面评估、给定合适”的原则。1、特别是在是在渠道生命周期的初始期，企业必须广罗区域内的经销商，通过同行的讲解、朋友的引荐、医院或终端的推选、短信邮件的联络、药交会和区域会议的认识等方式，提供最大量的经销商信息，获取经销商自由选择的空间。
2、重点注目的条件是：在区域市场享有较好的终端资源和政府关系资源;3、全面评估。企业必须创建检验经销商的评估系统，全面实地考察和评估以备合作的经销商。4、企业一定要稳健地考虑到渠道经销商的定位。只有与企业给定、合适产品销售特点的经销商才是最差的经销商。
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